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Arbeitsblatt 1

Go-to-Market-Plan auf einer Seite

Firma / Angebot:
Datum:

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Angebot in einem Satz

Was genau verkaufen Sie, in Worten des Kunden?

Zielkunden

Branche, Größe, Region, auslösendes Ereignis

Heutige Alternative des Kunden

Was tut er, wenn es Sie nicht gibt?

Wertversprechen

Positionierungssatz aus Blatt 4

Preis und Preismodell

Preis, Abrechnungsart, Einstiegsangebot

Entscheider beim Kunden

Wer unterschreibt, wer kann stoppen? (Blatt 3)

Kanäle

Hauptkanal und höchstens zwei Testkanäle (Blatt 5)

Kanal	Ziel bis Tag 90	Budget	Zuständig

Ziele und Abbruchwerte für die ersten 90 Tage

Aus Blatt 6

Messgröße	Zielwert	Abbruchwert	Prüfen am

Was wir bewusst nicht tun

Verantwortlich und nächste Überprüfung

Hintergrund und Quellen zu diesem Blatt stehen in Kapitel 7 („Der Plan“), das am 12. November erscheint.

Kennung GTM-A-01 · Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Verzeichnis der Arbeitsblätter, Eintrag GTM-A-01. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/go-to-market-plan-vorlage/