{
  "bestand": "Begriffsverzeichnis",
  "herausgeber": "go-to-market-strategie.de",
  "stand": "2026-11-09",
  "lizenz": {
    "name": "CC BY 4.0",
    "url": "https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.de"
  },
  "anzahl": 30,
  "eintraege": [
    {
      "id": "GTM-B-001",
      "begriff": "Go-to-Market-Strategie",
      "auch": [
        "GTM-Strategie",
        "Markteinführungsstrategie"
      ],
      "definition": "Plan, der für ein bestimmtes Angebot festlegt, welche Kunden zuerst angesprochen werden, mit welchem Versprechen, zu welchem Preis und über welche Kanäle, und an welchen Messgrößen nach einer begrenzten Testphase über die Fortsetzung entschieden wird.",
      "kapitel": "was-ist-go-to-market",
      "quelle": "GTM-Q-001",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-001"
    },
    {
      "id": "GTM-B-002",
      "begriff": "Marketingplanung",
      "definition": "Entscheidungsprozess, der das marktbezogene Verhalten eines Unternehmens festlegt, meist für ein Geschäftsjahr, mit strategischer und operativer Ebene.",
      "kapitel": "was-ist-go-to-market",
      "quelle": "GTM-Q-002",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-002"
    },
    {
      "id": "GTM-B-003",
      "begriff": "Markteintrittsstrategie",
      "definition": "Wahl der Form, in der ein Unternehmen in einen neuen Markt eintritt, etwa Export, Lizenz, Gemeinschaftsunternehmen oder Tochtergesellschaft.",
      "kapitel": "markteintrittsstrategien",
      "quelle": "GTM-Q-032",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-003"
    },
    {
      "id": "GTM-B-004",
      "begriff": "Mittelstand",
      "definition": "Nach dem IfM Bonn Unternehmen, in denen Eigentum und Leitung in einer Hand liegen: Höchstens zwei Personen oder Familien halten mindestens die Hälfte der Anteile und führen das Unternehmen.",
      "kapitel": "was-ist-go-to-market",
      "quelle": "GTM-Q-004",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-004"
    },
    {
      "id": "GTM-B-005",
      "begriff": "KMU",
      "auch": [
        "kleine und mittlere Unternehmen"
      ],
      "definition": "Nach EU-Empfehlung Unternehmen mit weniger als 250 Beschäftigten und höchstens 50 Mio. € Umsatz oder 43 Mio. € Bilanzsumme; das IfM Bonn zieht die Grenze bei 500 Beschäftigten.",
      "kapitel": "was-ist-go-to-market",
      "quelle": "GTM-Q-006",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-005"
    },
    {
      "id": "GTM-B-006",
      "begriff": "Segment",
      "definition": "Gruppe von Firmen mit ähnlichem Bedarf, die sich auf ähnliche Weise erreichen und überzeugen lassen.",
      "kapitel": "zielkundenprofil",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-006"
    },
    {
      "id": "GTM-B-007",
      "begriff": "Zielkundenprofil",
      "auch": [
        "Ideal Customer Profile",
        "ICP"
      ],
      "definition": "Beschreibung der Firmen innerhalb eines Segments, bei denen ein Angebot den größten Unterschied macht: Sie kaufen eher, verhandeln weniger, bleiben länger und empfehlen weiter.",
      "kapitel": "zielkundenprofil",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-007"
    },
    {
      "id": "GTM-B-008",
      "begriff": "Auslöser",
      "definition": "Ereignis, das bei einem Unternehmen einen Bedarf dringend macht, etwa eine neue Vorschrift, ein Wachstumsschub oder ein Wechsel in der Geschäftsführung.",
      "kapitel": "zielkundenprofil",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-008"
    },
    {
      "id": "GTM-B-009",
      "begriff": "Buying Center",
      "auch": [
        "Einkaufsgremium",
        "Buying Group"
      ],
      "definition": "Alle Personen, die beim Kunden an einer Beschaffung beteiligt sind; Rollen: Benutzer, Einkäufer, Entscheidungsträger, Einflussagenten, Gatekeeper.",
      "kapitel": "zielkundenprofil",
      "quelle": "GTM-Q-010",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-009"
    },
    {
      "id": "GTM-B-010",
      "begriff": "Buyer Persona",
      "definition": "Beschreibung einer Rolle im Buying Center als Mensch: Aufgabe, Ziele, Bedenken und bevorzugte Informationsquellen.",
      "kapitel": "zielkundenprofil",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-010"
    },
    {
      "id": "GTM-B-011",
      "begriff": "Positionierung",
      "definition": "Festlegung, als was ein Angebot wahrgenommen wird: gegen welche Alternative, mit welchen Unterschieden, mit welchem Nutzen, für welche Kunden und in welcher Marktkategorie.",
      "kapitel": "positionierung",
      "quelle": "GTM-Q-015",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-011"
    },
    {
      "id": "GTM-B-012",
      "begriff": "Wertversprechen",
      "auch": [
        "Value Proposition"
      ],
      "definition": "Das Versprechen, welchen Nutzen ein bestimmter Kunde von einem Angebot im Vergleich zu seiner besten Alternative hat.",
      "kapitel": "positionierung",
      "quelle": "GTM-Q-018",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-012"
    },
    {
      "id": "GTM-B-013",
      "begriff": "Marktkategorie",
      "definition": "Begriff, unter dem ein Kunde ein Angebot einordnet; sie bestimmt Vergleichsmaßstab und Preiserwartung.",
      "kapitel": "positionierung",
      "quelle": "GTM-Q-015",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-013"
    },
    {
      "id": "GTM-B-014",
      "begriff": "Alleinstellungsmerkmal",
      "definition": "Einzelner Unterschied eines Angebots gegenüber den Alternativen; wirksam erst, wenn er einem bestimmten Kunden einen Nutzen bringt.",
      "kapitel": "positionierung",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-014"
    },
    {
      "id": "GTM-B-015",
      "begriff": "Preismodell",
      "definition": "Grundlage, nach der ein Kunde zahlt, etwa Festpreis je Projekt, Tagessatz, Abonnement, Nutzung oder Erfolg; es verteilt das Risiko zwischen Anbieter und Kunde.",
      "kapitel": "preisstrategie",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-015"
    },
    {
      "id": "GTM-B-016",
      "begriff": "Preisuntergrenze",
      "definition": "Preis, der die vollständigen Kosten eines Auftrags einschließlich Vertrieb und Einrichtung deckt.",
      "kapitel": "preisstrategie",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-016"
    },
    {
      "id": "GTM-B-017",
      "begriff": "Pilotpreis",
      "definition": "Befristeter Einführungspreis für erste Kunden mit sichtbarem Normalpreis und vereinbarter Gegenleistung, etwa einer Referenz.",
      "kapitel": "preisstrategie",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-017"
    },
    {
      "id": "GTM-B-018",
      "begriff": "Vertriebskanal",
      "definition": "Weg, auf dem ein Kunde von einem Angebot erfährt und es kaufen kann.",
      "kapitel": "vertriebskanaele",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-018"
    },
    {
      "id": "GTM-B-019",
      "begriff": "Outbound",
      "definition": "Kanäle, bei denen der Anbieter auf den Kunden zugeht, etwa Besuch, Telefon, Brief oder Ansprache in Netzwerken.",
      "kapitel": "vertriebskanaele",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-019"
    },
    {
      "id": "GTM-B-020",
      "begriff": "Inbound",
      "definition": "Kanäle, über die der Kunde den Anbieter findet, etwa Suchmaschinen, Fachmedien oder Empfehlungen.",
      "kapitel": "vertriebskanaele",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-020"
    },
    {
      "id": "GTM-B-021",
      "begriff": "Account-Based Marketing",
      "auch": [
        "ABM"
      ],
      "definition": "Gezielte Ansprache ausgewählter Firmen mit auf sie abgestimmten Botschaften.",
      "kapitel": "vertriebskanaele",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-021"
    },
    {
      "id": "GTM-B-022",
      "begriff": "Handelsvertreter",
      "definition": "Selbständiger Gewerbetreibender, der ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen (§ 84 HGB).",
      "kapitel": "vertriebskanaele",
      "quelle": "GTM-Q-024",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-022"
    },
    {
      "id": "GTM-B-023",
      "begriff": "Testphase",
      "definition": "Zeitlich begrenzter Abschnitt einer Markteinführung mit festgelegter Testmenge, Budgetgrenze und vorher bestimmten Erfolgs- und Abbruchwerten.",
      "kapitel": "markteinfuehrung",
      "quelle": "GTM-Q-026",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-023"
    },
    {
      "id": "GTM-B-024",
      "begriff": "Abbruchkriterium",
      "definition": "Vor Beginn einer Testphase festgelegter Wert, bei dessen Unterschreiten eine tragende Annahme als widerlegt gilt.",
      "kapitel": "markteinfuehrung",
      "quelle": "GTM-Q-027",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-024"
    },
    {
      "id": "GTM-B-025",
      "begriff": "Pilotkunde",
      "definition": "Einer der ersten Kunden eines neuen Angebots, von dem neben dem Auftrag Rückmeldung und eine Referenz erwartet werden.",
      "kapitel": "markteinfuehrung",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-025"
    },
    {
      "id": "GTM-B-026",
      "begriff": "Product-Market-Fit",
      "definition": "Zustand, in dem ein Angebot für eine Kundengruppe so gut passt, dass sie es vermissen würde.",
      "kapitel": "markteinfuehrung",
      "quelle": "GTM-Q-028",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-026"
    },
    {
      "id": "GTM-B-027",
      "begriff": "Kundengewinnungskosten",
      "auch": [
        "Customer Acquisition Cost",
        "CAC"
      ],
      "definition": "Kosten für Marketing und Vertrieb eines Zeitraums, geteilt durch die Zahl der in diesem Zeitraum gewonnenen Neukunden.",
      "kapitel": "go-to-market-plan",
      "quelle": "GTM-Q-030",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-027"
    },
    {
      "id": "GTM-B-028",
      "begriff": "Kundenwert",
      "auch": [
        "Customer Lifetime Value",
        "CLV"
      ],
      "definition": "Über die erwartete Dauer der Kundenbeziehung saldierte und abgezinste Ein- und Auszahlungen eines Kunden.",
      "kapitel": "go-to-market-plan",
      "quelle": "GTM-Q-029",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-028"
    },
    {
      "id": "GTM-B-029",
      "begriff": "Go-to-Market-Plan",
      "definition": "Einseitige Zusammenfassung der Go-to-Market-Strategie mit Zielen, Rückwärtsrechnung, Kanälen, Zuständigkeiten und Prüfterminen.",
      "kapitel": "go-to-market-plan",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-029"
    },
    {
      "id": "GTM-B-030",
      "begriff": "Direktinvestition",
      "definition": "Eintrittsform, bei der ein Unternehmen Kapital im Zielland bindet, als Beteiligung oder im Alleineigentum.",
      "kapitel": "markteintrittsstrategien",
      "quelle": "GTM-Q-032",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/#gtm-b-030"
    }
  ]
}